視頻丨破局與重塑 七大關(guān)鍵詞看武陵酒的2024
武陵酒當(dāng)前或許正處于近幾年來發(fā)展勢能最為強(qiáng)勁的時期。
老白干酒最新披露的半年報數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，武陵酒實(shí)現(xiàn)營收4.9億元，同比增長15%。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，按照現(xiàn)在武陵酒的營收和增速來看，預(yù)測武陵酒今年全年?duì)I收或?qū)⑼黄?0億元。
近幾年來，受內(nèi)外綜合因素影響，中國酒業(yè)整體承壓前行，而武陵酒則以獨(dú)特的發(fā)展模式，跑出名酒復(fù)興的加速度。從2018年剛被收購第一年，武陵酒全年收入不到2億元，到2023年武陵酒年收入已經(jīng)達(dá)到9.78億元。6年時間，“破門”10億俱樂部，武陵酒正在問鼎湘酒之巔。
這標(biāo)志著武陵酒復(fù)興第一階段順利收官，第二階段全要素高質(zhì)量發(fā)展階段已經(jīng)開啟。復(fù)盤這一年，2024年作為武陵酒榮獲中國名酒的35周年，武陵酒涌現(xiàn)出了許多發(fā)展關(guān)鍵詞，“復(fù)興”彰顯其戰(zhàn)略推進(jìn)的決心與成果；“文化”是其深厚底蘊(yùn)的挖掘與傳承；“全國化”體現(xiàn)其拓寬全國市場的視野與行動；“跨界”則展示出多元創(chuàng)新的市場探索……
2025年，武陵酒能否在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化、規(guī)模化上再上新臺階？這些關(guān)鍵詞已透露出明確的答案。
關(guān)鍵詞一：名酒復(fù)興
2024年是第五屆全國評酒會35周年，也是武陵酒榮獲中國名酒稱號35周年。1972年，醬香武陵酒在湖南常德初釀；1989年，武陵酒在全國第五屆白酒國家質(zhì)量評比上獲得國家質(zhì)量金獎，成為中國十七大名酒之一，是湖南省唯一的中國名酒，也是中國三大醬香名酒之一。
35年后，武陵酒再次邀請昔日參與全國評酒會的老專家們重返故地，專家們通過現(xiàn)場品評，再次肯定了武陵酒的品質(zhì)和獨(dú)特風(fēng)味，為武陵酒的品牌價值增添了厚重的歷史底蘊(yùn)。同時，2024年，武陵酒還舉辦了“武陵酒2024粉絲節(jié)暨榮獲中國名酒35周年慶典”等活動，并發(fā)布了《武陵酒圖志》《武陵酒香飄天下》等原創(chuàng)歌曲，與廣大消費(fèi)者進(jìn)行了深入的互動和交流。掀起一場名酒加速復(fù)興的“武陵浪潮”。
關(guān)鍵詞二：桃源文化
武陵酒的名酒復(fù)興，不僅建立在武陵酒業(yè)績的提升上，更在于其文化的傳承和品牌形象的提升。35年前，武陵酒文化價值尚未被充分挖掘；如今，正如中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長田卓鵬所言，武陵酒圍繞“桃花源”文化，深入挖掘和創(chuàng)新表達(dá)，形成了“五美四標(biāo)桿”（即人文美、風(fēng)土美、技藝美、生態(tài)美、心境美；產(chǎn)區(qū)標(biāo)桿、品類標(biāo)桿、文化標(biāo)桿和地位標(biāo)桿）的品牌文化特色。
對于武陵酒而言，深厚的文化積淀和活態(tài)文化傳承已經(jīng)成為武陵酒品牌價值增長的最大動能。如今，武陵酒憑借其上千年釀造史的深厚文化底蘊(yùn)，通過建設(shè)文化設(shè)施、打造“下沙大典”自有文化IP等策略，已經(jīng)在酒業(yè)消費(fèi)3.0時代中搶占先機(jī)，引領(lǐng)著武陵桃源文化的傳承與創(chuàng)新發(fā)展。
關(guān)鍵詞三：全國化加速
2023年年初，武陵酒在開年第一場會議上，正式宣告全國化戰(zhàn)略部署，吹響武陵酒全國化戰(zhàn)斗號角。隨后，武陵酒從北向南，迅速布局全國市場，接連在鄭州、深圳、廣州等地舉辦品牌發(fā)布會，持續(xù)提升武陵名酒品牌聲量；另一方面，武陵酒在廣東、福建、河南、北京等地邀約行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專家等，解讀行業(yè)趨勢，共商武陵酒發(fā)展大計(jì)。
截至目前，在全國市場上，武陵酒實(shí)現(xiàn)了在河南、河北、廣東、福建等地的深度布局。同時在北京、廣州、深圳、中山、珠海等區(qū)域市場實(shí)現(xiàn)布局，在張毅超的謀劃中，“武陵酒要走出湖南，真正配得上‘中國名酒’這四個字。”
關(guān)鍵詞四：跨界音樂會
在年輕消費(fèi)者成為消費(fèi)主力軍的當(dāng)下，越來越多的品牌都爭相瞄準(zhǔn)這一群體。但事實(shí)上，越是年輕的群體，其關(guān)注閾值越高，搶占其心智并不容易。而近年來，隨著演唱會和線下音樂節(jié)不斷成為文娛領(lǐng)域的熱點(diǎn)話題，各地也頻頻掀起音樂“熱浪”，其背后承載的正是年輕消費(fèi)者對美好生活的不懈追求。
也正因如此，2024年10月，武陵酒傾力打造了2024年湖南超大規(guī)模的音樂盛事——武陵酒·柳葉湖沙灘音樂節(jié)，同時贊助了2024湖南省籃球聯(lián)賽。在武陵酒看來，如今到今后一個時期內(nèi)將是“C端為王”的時代。在存量時代里，誰的資源多，誰就能贏得最終的市場。而資源和流量，實(shí)際就是消費(fèi)者本身。武陵酒深諳此道，跨界音樂會與籃球聯(lián)賽就是堅(jiān)持創(chuàng)新與消費(fèi)者的溝通對話方式，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)產(chǎn)品的同時，亦在用新玩法和新思路拉近彼此間的距離。
關(guān)鍵詞五：萬噸投糧
2024年9月1日，隨著萬噸糧食卡車隊(duì)伍緩緩駛進(jìn)武陵酒廠，武陵酒的品質(zhì)便有了新一輪的躍進(jìn)。而萬噸投糧的背后，是武陵酒對產(chǎn)能的跨越式提升。自2018年入列衡水老白干集團(tuán)后，武陵酒“向上而生”，斥巨資投入新廠區(qū)的產(chǎn)能建設(shè)。
2020年5月，武陵酒總投資15億元的新廠建設(shè)項(xiàng)目正式開工，規(guī)劃用地500畝，總建筑面積27萬多平米，目前已正式投產(chǎn)。2023年，武陵酒繼續(xù)購入200畝建設(shè)用地，項(xiàng)目全面建成后將成為川貴醬酒產(chǎn)區(qū)外最大醬酒產(chǎn)釀基地之一。2024年4月29日，武陵酒二期200畝土地簽約暨武陵酒業(yè)醬酒釀造建設(shè)項(xiàng)目簽約儀式在常德經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管理委員會舉行，這也標(biāo)志著武陵酒產(chǎn)能、儲能建設(shè)再進(jìn)一步。新廠全面建成后，這里將成為繼四川、貴州外的最大醬酒生產(chǎn)基地，在“噸位決定地位”的醬酒行業(yè)，萬噸投糧不僅彰顯了武陵酒的雄厚實(shí)力，更為其在未來的市場競爭中占據(jù)了主動。
關(guān)鍵詞六：C端影響C端
2024年對于眾多煙酒店來說，無疑是一個充滿挑戰(zhàn)與考驗(yàn)的年份。甚至有多位行業(yè)人士預(yù)言，在2024年不少煙酒店閉門歇業(yè)之后，2025年的煙酒店或?qū)⒂瓉淼归]潮。而經(jīng)營武陵的煙酒店老板反映，在廠方團(tuán)隊(duì)的幫助下，門店經(jīng)營業(yè)績反而在持續(xù)提升，10月底已超預(yù)期完成全年銷售。
復(fù)盤武陵酒的2024年的動銷策略發(fā)現(xiàn)，一直以來，武陵酒秉著“用C端影響C端”的發(fā)展思路，圍繞“老客戶的復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹”，持續(xù)提升門店銷量。陸續(xù)開展了“上醬老酒回收”“窖主節(jié)”“全城征集琥珀老酒”等面向消費(fèi)者活動，既可賦能產(chǎn)品的市場良性發(fā)展，維持市場熱度，也為終端拓展新客戶，提升銷量開辟了新途徑。
顯然武陵模式不僅僅是改變傳統(tǒng)的渠道結(jié)構(gòu)，減少產(chǎn)品流通層級，搭建起品牌直達(dá)消費(fèi)終端的銷售模式。為解決當(dāng)前面臨的價格倒掛、庫存與動銷問題提供了解決答案。更重要的是，在嚴(yán)選合作對象基礎(chǔ)上，廠家和終端商深度捆綁在一起，形成“利益共同體”，共同建設(shè)市場、共享市場收益、共同維護(hù)市場秩序。對于酒類經(jīng)銷商和煙酒店來說，在行業(yè)縮量競爭環(huán)境下，選擇像武陵這樣靠譜的品牌合作，將會是本輪市場洗牌之下，能夠生存乃至“破局”的關(guān)鍵。
關(guān)鍵詞七：競合共贏
進(jìn)入2024年3月，武陵酒在湖南本地開展了“德品三湘行”活動，持續(xù)提升武陵酒在根據(jù)地市場的品牌影響力。在此之前，“德品三湘行”活動已經(jīng)相繼在株洲、婁底、益陽、岳陽、郴州、長沙等地舉辦，收獲了熱烈反響。通過“德品三湘行”，武陵酒的名酒產(chǎn)品、名酒品牌、名酒文化與消費(fèi)者產(chǎn)生了強(qiáng)關(guān)聯(lián)性互動，武陵酒的品牌美譽(yù)度和高端名酒的產(chǎn)品力深入人心。
與此同時，2024年武陵酒還與湖南文藝出版社舉辦了王躍文首部歷史隨筆集《走神》讀書分享會，并推出了品牌大使問計(jì)問策、武陵酒人物志專欄等，與湖湘各地名優(yōu)企業(yè)、文化名人圈層等等建立了緊密的合作關(guān)系，通過資源共享、合作共贏，不僅促進(jìn)了整個白酒行業(yè)的健康發(fā)展，也為武陵酒自身的品牌提升注入了新的活力。