湘酒的2023丨武陵酒全面吹響全國化號角，在名酒復興之路上加速狂奔
編者按：2023年，對于白酒行業(yè)來說是挑戰(zhàn)與機遇并存的一年，同樣也是湘酒新周期的關鍵一年。這一年的競爭愈發(fā)白熱化，行業(yè)呈現(xiàn)明顯的強分化特征，市場進一步向頭部名酒集中，產區(qū)勢能、名酒勢能等成為競爭底氣，湘酒市場進入存量競爭時代。
2024年，湘酒行業(yè)將迎來深度調整期。未來哪些酒企會顛覆白酒市場格局，值得關注。即日起，紅網(wǎng)推出《湘酒的2023》專題報道，在回顧湘酒行業(yè)2023的同時，展望2024年湘酒行業(yè)的變革和新機。
紅網(wǎng)時刻新聞記者 楊淑華 長沙報道
受綜合大環(huán)境影響，2023年對于整個中國酒業(yè)來說都是極具挑戰(zhàn)的一年，但危機亦是試金石。2023年，武陵酒于行業(yè)逆境中崛起，在全國化、產能擴增、榮譽斬獲、品牌與技術實力提升等多維度穩(wěn)步發(fā)力，打造出一份醬酒突圍和名酒復興的高價值樣本。
關鍵詞：狂飆
武陵酒全面開啟全國化之路
2023年是武陵酒全國化的關鍵之年，也是武陵酒在省內外市場全面狂飆的一年。
這一年，武陵酒以常德、長沙兩大樣本市場為基點，省內向岳陽、益陽、株洲、郴州等地級市持續(xù)滲透輸出，省外以粵閩豫冀為重點，從市場運作、招商策略、產品策略、人員組織配稱等多維度，進行全方位的輸出。
2023年新年剛過，武陵酒便在開年第一場會議——2023武陵酒擔當聯(lián)盟大會上，正式宣布全國化戰(zhàn)略部署，以堅定的決心和信心，為2023年武陵酒的全國化擘畫出一條階段性的發(fā)展藍圖。
緊接著，2-3月，武陵酒新一輪全國化戰(zhàn)略迅速落地，以“用名酒的力量，奔向醬酒遠方”為主題，由北至南，布局全國市場，接連在鄭州、深圳、廣州連辦三場品牌發(fā)布會，全面吹響武陵酒全國化的戰(zhàn)斗號角。
為了護航全國化，1-6月，武陵酒還聯(lián)合行業(yè)媒體，在廣州、福建、河南、北京等地邀約當?shù)刂髽I(yè)家、醬酒相關專業(yè)人士、當?shù)匕拙茀f(xié)會代表，開展品牌曝光超500萬以上的“鏗鏘名家行，武陵酒大咖說”直播探討，進一步推動武陵酒全國化的高質量發(fā)展。
作為武陵酒全國化的重要一環(huán)，武陵酒的省內市場拓展同樣重要。2023年下半年，武陵酒再次將全國化的重心轉移到對省內市場的持續(xù)開拓和夯實上。暨武陵酒下沙大典后，武陵酒同時啟動了“德品三湘行”“武陵王專項品鑒會”“2023琥珀升級品鑒上市發(fā)布會”三大品牌活動，在26個省內重點城市持續(xù)發(fā)力，以30天、26個地區(qū)、45場活動的成績，為武陵酒的全國化進程打下堅實的基礎。
老白干酒最新數(shù)據(jù)顯示，2023年第三季度，武陵酒主攻的湖南市場實現(xiàn)營收2.8億，同比大增72.5%。業(yè)內人士表示，2023年全國化上的狂飆，不僅意味著武陵酒在省內市場的耕耘已取得跨越式的成功，同時也標志著武陵酒的名酒復興之路再上新的臺階，未來，隨著全國化進程的不斷深化，武陵酒的名酒勢能也將加速蓄積，為武陵酒打開不斷向上的新通路。
關鍵詞：穩(wěn)進
武陵酒產能、品牌、技術等綜合實力持續(xù)提升
2023年同樣是武陵酒綜合實力穩(wěn)步提升的一年。不僅在全國化之路上勢如破竹，武陵酒在產能、品牌、技術等方向的提升也穩(wěn)如泰山。
產能擴增方面，武陵酒在15億技改與擴建項目的加持下，產能逐漸攀升，目前一項目已于2022年建成并投入使用，年產能達6600噸以上，儲酒能力達45000噸以上。隨著2023年萬噸高粱的全部投產，目前武陵酒已成為川黔產區(qū)之外，產能最大的醬香白酒生產企業(yè)之一。
技術實力方面，武陵酒在2023年亦取得重大突破。在今年第十屆白酒國家評委換屆考評中，武陵酒新增2名國家級評委，至此，武陵酒的國家級評委數(shù)量增至5人，人才矩陣再度升級，技術力量再上高峰。
事實上，這只是武陵酒近年來在培養(yǎng)高精尖人才快速發(fā)展的一個縮影。今年5月底，常德市首屆職業(yè)技能大賽的釀酒師項目中，排名前7的優(yōu)秀釀酒師中有6位來自武陵酒，而在品酒師的評比上，更是一舉囊括前7名，這也進一步彰顯了武陵酒在品質堅守和釀酒技術的卓越實力。
在品牌力提升方面，除了今年在省內外的舉行的一系列品牌活動，武陵酒還分別在5月和9月打造了2023湖南首屆中國名酒節(jié)與2023武陵酒粉絲節(jié)兩大品牌IP，成為武陵酒年度最大的兩場活動。數(shù)據(jù)顯示，在這兩大IP活動中，宣傳報道、直播等單場最高曝光量超700萬，合計曝光量達1000萬以上。
同時，武陵酒今年的獎項記錄也在不斷刷新。僅在近一個月內，武陵酒就以絕對的實力分別斬獲2023年“中國食品工業(yè)協(xié)會科學技術獎”一等獎、湖南酒業(yè)30年“突出貢獻獎”、以及連續(xù)兩年榮獲由湖南省委、省政府頒發(fā)的“新湖南貢獻獎”等多項大獎，為武陵酒品牌力的提升注入更多新動力。
中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉認為，2023年，酒業(yè)周期性與結構性矛盾交織，總需求的矛盾凸顯，呈現(xiàn)出市場份額集中化、品牌競爭白熱化、價格競爭激烈化、產區(qū)發(fā)展規(guī)模化等特征。白酒市場的競爭早已由單一的渠道之爭，升級為產能、品牌、技術實力等綜合實力的競爭，在這一過程中，全面布局、穩(wěn)進向前的武陵酒無疑將獲得更多的發(fā)展機會。
關鍵詞：擔當
六大維度下的名酒擔當
2023年更是武陵酒勇于擔當?shù)囊荒辏谖淞昃瓶磥恚芰υ酱筘熑我簿驮酱蟆?/p>
2023年9月，在2023武陵酒粉絲節(jié)暨下沙大典活動現(xiàn)場，武陵酒啟動了“桃花源里，美好武陵”文化助力鄉(xiāng)村振興全國公益活動，向武陵區(qū)丹州鄉(xiāng)捐贈100萬元，助力當?shù)匚幕ㄔO。這僅僅是武陵酒公益版圖的一隅。自2016年起，武陵酒便致力于湖南邊遠地區(qū)農業(yè)及養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，并每年與各大高校深入開展校企合作，通過設立獎學金、建立實訓基地、廣泛吸納大學生就業(yè)等方式助力教育事業(yè)發(fā)展。
武陵酒的擔當并不局限于公益事業(yè)，還體現(xiàn)在當?shù)鼐蜆I(yè)、湘酒發(fā)展、醬酒突圍、渠道合作以及消費體驗等諸多方面。在當?shù)鼐蜆I(yè)上，自擴產兩年以來，武陵酒公司員工從400人增加至1200多人。湖南武陵酒有限公司總經(jīng)理張毅超表示：“我們本著積極踐行企業(yè)社會責任的擔當感，更多地聘請當?shù)厝罕娙肼殻瑸槌５陆?jīng)濟發(fā)展增加了更多就業(yè)崗位，也在一定程度上以規(guī)模效應帶動周邊相關企業(yè)共同發(fā)展。”
在湘酒發(fā)展上，武陵酒以湖南唯一名酒的身份，扛起了湘酒振興的歷史重任。通過不斷創(chuàng)新迭代的品牌活動和市場模式，以及極具參考價值的全國化發(fā)展樣本，為湖南的酒類行業(yè)發(fā)展注入鮮活的動力。在醬酒突圍上，武陵酒精簡渠道，聚焦消費體驗服務，以強大的品牌運營能力，打造了琥珀產品升級、褲幣酒品牌復興等諸多品牌創(chuàng)新活動，為醬酒品牌在新周期的突圍提供了更多思路。
在渠道合作上，武陵酒以先進的短鏈營銷模式和過硬穩(wěn)定的品質，賦能終端，讓廣大合作伙伴即使在行業(yè)渠道庫存高企、動銷緩慢的大背景之下，仍能持續(xù)穩(wěn)定且輕松地賺錢；在消費體驗上，武陵酒從產品到服務上，致力于為消費者提供一瓶更美好的醬酒，不斷提升消費體驗服務，助力德商懇談會，亮相“福耀星城”冰上晚宴；贊助籃球、排球、馬拉松、高爾夫等體育賽事……誠如張毅超所言，武陵酒的每一場品牌活動，都是一次與消費者的互動，不僅給武陵酒帶來了市場版圖的新拓展，也為名酒品牌價值變現(xiàn)帶來了新突破。
“堅持做難而正確的事，將其做到極致”，這是武陵酒的匠心；“一切只為給消費者提供一瓶更美好的酒”，這是武陵酒的初心。顯然，兼具匠心與初心的武陵酒正厚積薄發(fā)，在名酒復興的道路上狂飆。2023年上半年，武陵酒實現(xiàn)營業(yè)收入4.27億元，同比增長20.28%。未來，該增勢能否繼續(xù)延續(xù)？其全國化戰(zhàn)略能否順利推進？我們同樣翹首以待。