武陵酒江蘇上市暨張家港專賣店開(kāi)業(yè)
武陵酒全國(guó)化布局再下一城
——中國(guó)名酒武陵酒江蘇上市暨張家港專賣店開(kāi)業(yè)
一年之計(jì)在于春，一日之計(jì)在于晨。武陵酒在這美好的季節(jié)里趕在行業(yè)調(diào)整的最初階段迅速反應(yīng)，堅(jiān)定的邁出了江蘇市場(chǎng)的開(kāi)拓步伐。2013年3月22日，中國(guó)名酒武陵酒江蘇上市會(huì)在美麗的港城——張家港舉行，來(lái)自張家港市市委、市政府、市人大領(lǐng)導(dǎo)，蘇州、無(wú)錫、常熟、江陰客商，張家港企業(yè)家代表、VIP客戶共計(jì)500人趕赴張家港馨苑度假村參加啟航盛典，通過(guò)本次上市會(huì)的閃亮登場(chǎng)，武陵酒獲得了與會(huì)嘉賓的一致認(rèn)可和贊許，也為武陵酒的全國(guó)化布局奠定了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
張家港專賣店剪彩
“布局華東，必攻江蘇，首選蘇南”，這是白酒業(yè)內(nèi)人士的普遍共識(shí)，在洋河、今世緣的主場(chǎng)，想要占有一席之位，其困難和壓力可想而知。究竟醬酒的市場(chǎng)有多大？武陵酒的突破點(diǎn)在哪里？通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的走訪和與行業(yè)專家的深入溝通，經(jīng)過(guò)系統(tǒng)地分析，江蘇已成為醬酒超5億元快速成長(zhǎng)性市場(chǎng)，在禁酒令的陰影下，突破點(diǎn)重在企業(yè)消費(fèi)，而武陵酒突破江蘇市場(chǎng)的思路非常清晰，“選擇具有醬酒消費(fèi)基礎(chǔ)、企業(yè)資源豐富的市場(chǎng)是武陵酒的機(jī)遇”，湖南武陵酒業(yè)銷售有限公司總經(jīng)理曹晏做出了果斷決策。
湖南武陵酒銷售有限公司總經(jīng)理曹晏在答謝會(huì)上致辭
選擇適合做大做強(qiáng)的經(jīng)銷商是快速打開(kāi)市場(chǎng)的關(guān)鍵，在對(duì)蘇南地區(qū)進(jìn)行調(diào)研的過(guò)程中，通過(guò)從經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、資金實(shí)力、人脈資源及當(dāng)?shù)貪撛谀繕?biāo)消費(fèi)人群范圍綜合評(píng)估，結(jié)合邀請(qǐng)意向經(jīng)銷商到武陵酒廠實(shí)地考察，最終與張家港威龍投資管理公司成功聯(lián)姻，經(jīng)銷商成立威龍酒業(yè)公司，建立了八百余平米的現(xiàn)代化辦公區(qū)，組建專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)公司化系統(tǒng)性運(yùn)作，并細(xì)分組建了“市場(chǎng)部、行政部、財(cái)務(wù)部、物流部”，全心運(yùn)作武陵酒；為了配合江蘇市場(chǎng)的快速布局，武陵酒銷售公司特別組建了專業(yè)化服務(wù)組，從市場(chǎng)整體把控、團(tuán)購(gòu)開(kāi)發(fā)、渠道建設(shè)派遣了一批營(yíng)銷人員全力協(xié)助經(jīng)銷商市場(chǎng)拓展，以張家港為基地，影響蘇州，布局周邊地級(jí)市，逐步覆蓋江蘇省。為了盡快打開(kāi)市場(chǎng)局面，配合線下核心消費(fèi)者培養(yǎng)小型品鑒會(huì)、品牌顧問(wèn)發(fā)展、工業(yè)游活動(dòng)的開(kāi)展，啟動(dòng)線上品牌形象宣傳，傳遞品牌價(jià)值，前期在張家港市核心消費(fèi)群集中的街道、市區(qū)重點(diǎn)地帶投放戶外廣告；對(duì)貫穿張家港周邊市場(chǎng)的滬寧高速路口或收費(fèi)站的戶外大牌投放品牌形象廣告，線上線下共同發(fā)力，加快江蘇銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
張家港作為武陵酒打開(kāi)江蘇市場(chǎng)的“橋頭堡”，確定了以“專賣店+團(tuán)購(gòu)開(kāi)發(fā)+渠道建設(shè)”的復(fù)合型模式。3月22日上午9:58，位于沙洲中路的武陵酒張家港專賣店隆重開(kāi)業(yè)，張家港市人大副主任曹國(guó)才、湖南武陵酒業(yè)銷售有限公司總經(jīng)理曹晏出席剪彩儀式，共同見(jiàn)證武陵酒省外市場(chǎng)新的突破，華東區(qū)域的拓展取得了階段性成果。下午5點(diǎn)58分，武陵酒江蘇上市暨客戶答謝會(huì)在“一將一山河”雄厚的歌聲中拉開(kāi)帷幕，威龍投資管理公司董事長(zhǎng)席德榮致歡迎詞，表達(dá)了他對(duì)武陵酒未來(lái)的發(fā)展充滿信心；《新食品》首席行業(yè)專家、中國(guó)名酒研究中心主任王傳才與大家分享了中國(guó)白酒的發(fā)展趨勢(shì)及營(yíng)銷變革，對(duì)醬酒的市場(chǎng)前景給予了極大肯定；湖南武陵酒業(yè)銷售有限公司總經(jīng)理曹晏重點(diǎn)闡述了武陵酒的未來(lái)規(guī)劃，強(qiáng)調(diào)廣西、江蘇將作為重點(diǎn)市場(chǎng)培養(yǎng)，增強(qiáng)了經(jīng)銷商的信心；張家港市人大副主任曹國(guó)才代表地方政府對(duì)武陵酒在張家港的發(fā)展寄予美好的祝愿。
領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓共同開(kāi)啟武陵酒
伴隨著“飛得更高”的激昂樂(lè)曲，武陵酒江蘇上市開(kāi)酒儀式圓滿完成，武陵酒全國(guó)化布局再下一城。2013年，武陵酒將重點(diǎn)推進(jìn)區(qū)域布局“1310”工程，以湖南為核心，重點(diǎn)打造廣東、廣西、北京市場(chǎng)，江蘇市場(chǎng)成為一匹“黑馬”撬動(dòng)華東板塊。武陵酒正向著進(jìn)軍全國(guó)之路穩(wěn)步前進(jìn)！