因勢制宜，推進武陵酒專賣店體系建設(shè)
中國名酒——武陵酒 常德津市專賣店
中國名酒——武陵酒 常德桃源專賣店
中國名酒——武陵酒 常德安鄉(xiāng)專賣店
2009年4月27日，常德市津市武陵酒專賣店開業(yè)；5月9日，常德市桃源縣武陵酒專賣店開業(yè)；5月15日，常德市安鄉(xiāng)縣武陵酒專賣店開業(yè)……至此，武陵商貿(mào)有限公司在常德市（縣）規(guī)劃的8家武陵酒專賣店已有3家開店運營，其他各級市場專賣店已在緊張籌備和裝修中。
自2007年武陵酒重新問世以來，經(jīng)過逐步按計劃的市場推進，三醬產(chǎn)品在常德市場逐步為廣大消費者所接受，特別是在常德市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)的親自引導(dǎo)和關(guān)懷下，三醬產(chǎn)品已為大部分政府公職人員所接受，形成了良好的消費氣候。但隨著竄貨、亂價、假酒現(xiàn)象的時有發(fā)生，傳統(tǒng)銷售渠道已很難獨立擔(dān)當(dāng)品牌推廣、維護和傳播的重任，武陵酒專賣店建設(shè)因勢而出。為此，從2009年3月15日起，在常德市場市城區(qū)，各縣級市場按照公司統(tǒng)一部署和要求，大力推行專賣店體系建設(shè)。
據(jù)武陵商貿(mào)公司湘西北片區(qū)負責(zé)人林波介紹，面對酒水行業(yè)流通渠道的變革，許多大型白酒品牌企業(yè)開始重新調(diào)整渠道模式，專賣店作為高端品牌的渠道推廣是現(xiàn)在乃至今后一種主流模式。他說，專賣店體系在縮短產(chǎn)品流通渠道，實現(xiàn)了渠道的扁平化；樹立高端品牌形象，建立企業(yè)特有的CI系統(tǒng)，與其他品牌形成有效區(qū)隔；利于市場管理，防止竄貨亂價；利于防偽打假，最大限度扼制假冒偽劣等方面的優(yōu)勢。武陵酒專賣店體系的建設(shè)，將遵循“確保各個專賣店本身的盈利能力”、“企業(yè)對專賣店體系的管控到位”、“企業(yè)對專賣店體系的支持要持續(xù)有效”等原則，在管理好傳統(tǒng)銷售渠道的同時，加強專賣店體系經(jīng)營和盈利能力的培訓(xùn)和管理，使其成為企業(yè)品牌文化的宣傳陣地，更要成為經(jīng)銷商持續(xù)盈利的風(fēng)水寶地。
“以專賣店體系為核心，構(gòu)建武陵酒VIP客戶群，大力推動企業(yè)文化和品牌建設(shè)，逐步在各區(qū)城市場形成強大的武陵酒文化傳播和影響，進而在整個常德市場形成系統(tǒng)的武陵品牌文化氛圍，大幅提升品牌滲透力和感召力，從根本上解決品牌價值問題，進而向全省乃至全國推進”，林波對武陵酒專賣店的戰(zhàn)略構(gòu)想，讓我們對武陵酒充滿了期望和信心。